自從AI風行於世之後，資訊技術不再成為硬性壁壘，許多朋友也開始嘗試使用AI親手創造產品，社交媒體某類話題出現的頻率也大大提高：「我自己vibe coding出一個xx產品！比市面上的都好用！」文章內通常會附一兩張截圖。除了開心自己具備開發產品的能力外，一部分也會羞怯、試探性地詢問產品銷售的可能性。
絕大多數的vibe coding產品，都在商業化這一關前止步，而自己是唯一的產品使用者。但這不見得是一件壞事，在AI盛行之前，我們只能等待廠商開發出適合我們使用的資訊產品，而現在終於可以按照自己的需求客製化。
但如果希望自己的產品有更多使用者，而且他們願意付費使用，那我們就要多思考、多解答一些問題。
想像一下，AI帶給我們的vibe coding能力，可以類比為有二十年經驗的優秀工程師，那現在業界的資深工程師，都發售自己的產品並且大賺一筆了嗎？如果沒有是為什麼？
而且他們確實擁有從零到一創造產品的能力，而不是靠AI模擬才具備。他們是不喜歡錢還是真的一點創意都沒有嗎？
這兩篇文章就打算試著探討這個問題，從開始vibe coding到產生獲利之間，我們還需要完成哪些工作？
不管是古法手工還是vibe coding，與其做出產品再開始想可以賣給誰，不如在呼叫AI前，就先認真分析一下需求，只做比較有「賣相」的產品。
這邊是幾道思路：
AI產業的新需求
隨著AI風潮席捲全世界，一條嶄新的產業鏈也開始成型，其中也包含了許多前所未有、未曾存在的需求，就像當年手機的APP以及各種自媒體，如果能想到並且卡進相關的缺口，那麼或大或小的專案，都有可能趁著這股熱潮崛起。
比如說類似OpenRouter、Novaita.ai的這種大模型API服務(用傳統產業來比擬，可以算是大模型算力的批發商與賣場)，在AI大模型產業興起前，這種需求完全不存在；但現在對於大模型算力的需求與日俱增，相關產業的業績也跟著扶搖直上。
當然，雖然極其強烈的需求意味著大量的付費客戶，但同樣也帶來激烈的競爭，想參與這場盛宴，需要建構牢固的護城河來兌現精準的眼光。
找到「真需求」
所謂的真需求，定義是：「客戶願意花錢解決的麻煩。」
客戶、花錢、麻煩，這三個關鍵字缺一不可，就如同一個穩固的三角形，開始開發前可以從任意一點開始思考，最後拼湊起來觀察整體，具備這個意識能在早期就過濾掉很多不適合商業化的專案點子。
尋找真需求的過程中，可以先從自己和身邊能接觸到的熟人開始思考，有什麼資訊需求(麻煩)更可能被付費？現在已經為哪些服務或產品付費？同類產品付不付費的標準是什麼？這是個剛性需求嗎？有沒有免費的代替品？有免費競品的情況下，付費使用者付費購買什麼？
從熟人(或自己)開始的好處是可以得到最真實的意見，也更容易信任你、傾聽你的想法，更可能成為新產品的第一批試用者。
等到模糊概念具體成型，可以再展開進一步訪談，最後找到用戶畫像，再藉此定位行銷策略。畢竟有一個人願意付錢解決某個麻煩，那你不認識的更多人很可能也同樣如此。
如果你的熟人中有中小企業老闆，而你也想做B端產品，那麼可以優先考慮對他進行訪談和挖掘需求。
首先老闆具有獨立決策的能力，如果產品方案的確可以解決他經營的困擾(哪怕是其中一部分)，他可以直接拍板，不需要更多人的同意與批復；其次，比起大公司，中小企業的老闆對公司的各方面的具體瓶頸與麻煩，肯定都有深入瞭解；再者，某些行業或公司獨特的流程，通用軟體無法滿足，或是早期系統沿用已久架構陳舊，用起來特別不順，這些都是很好的切入點。
天賦能力
有些人具備獨特的天賦而不自知。
比如說同樣的資源與工具，做出來遊戲就是比別人做的好玩，買的人也多；那怕內容一模一樣，做出來的網站就是比別人好看，瀏覽量也更高。
有時就是因為自己學習與製作的過程太輕描淡寫，反而下意識沒覺得多了不起；感覺自己不透過地獄般的苦練、無數次的重置與修改、擦乾流下的血淚所產出的產品都不值一提。
這也算是一種知識的詛咒吧？
考慮一下從小到大有沒有做哪件事的時候一直被誇獎到你覺得厭煩？有沒有哪件事其他人做起來叫苦連天，你可以輕鬆優雅地完成？有沒有哪件事你甚至無法理解為什麼其他人做不好？有沒有哪件事你做起來毫無成就感，但其他人做好後成就感突破天際？有沒有哪件事你做起來舉重若輕，甚至足以拿來炫耀？
這個「哪件事」很可能就是你的天賦所在。
如果你幸運地擁有上天賦與你的才華，請不要埋沒它，以你的天賦為核心，盡情建構、設計、展示、行銷你的產品，成功的機率絕對比亂槍打鳥高得多。
真正的創新
什麼是真正的創新？說得誇張一點，如果不是完全創新的品類，最好有摧毀所屬品類的實力。
第24758個記帳APP(當然鬧鐘跟筆記本也一樣)，除了自用以外毫無意義，畢竟你有的功能其他人也有，在茫茫大海中，你的APP有什麼獨到魅力可以讓人願意付費支持呢？
但若你的產品足以改寫這個品類的定義，那就另當別論。
比如說同樣是「雲端筆記」，Notion以及Obsidian兩者都從不同方向，改寫或說擴充了這個品類。
Notion的特色是透過積木式的多樣化元件組裝，輔以團隊權限控管與頁面發佈的功能，把筆記軟體打造成萬用工作台。付費來源主要是企業版的團隊專屬方案，以及這兩年把AI技術整合進產品。
Obsidian走的則是另外一條路徑，針對用戶厭倦個人資料被雲端筆記廠商綁架的情況，採取「把所有資料存放在本機」的技術路線，每一則筆記都是硬碟中單獨的一個md檔案，軟體本身就像是管理筆記檔案的「殼」，帶有必要的編輯與組織功能。付費來源主要來自於官方跨裝置同步服務以及官方頁面發佈服務。
兩者的相同點是都具備豐富的生態系，Notion是各式各樣的模板，而Obsidian則是有強大的第三方擴充外掛。
我們如果把Evernote作為「雲端筆記」品類的參照標準，就可以看見兩者的創新之處：Notion在筆記的形式上創新；Obsidian則是在資料儲存形式與雲端同步的平衡處進行創新。
值得一提的是，Evernote當年也屬於破壞性的創新者，在它誕生時，所有筆記軟體都是單機使用，它用「雲端筆記」這個概念重寫了「筆記軟體」— 當然也得到了豐厚的回報。
設計高同質性的產品，除非能在各領域都大幅度地壓制競爭對手，理所當然地登頂第一；否則以「創新」與「顛覆」為武器，迴避存在眾多對手的戰場，成為子分類的冠軍產品，是成功機率更高的選擇。
除了理性的商業分析，有時一步步支撐我們走到產品上線的，是純粹的熱情。
在一眾vibe coder中，最讓我有所感觸的群體，是遊戲開發者。
許多男人自幼就有創造遊戲的夢想，但遊戲至少包含美術視覺、程式設計、企劃這三大類的工作，本來只有少數人能以一己之力覆蓋。
AI的出現，填補了能力缺口，讓很多心懷夢想的挑戰者陸續做出屬於自己的遊戲，一部分甚至在steam遊戲平台上表現得很好。
這種夢想照進現實的感覺，相信不是賺錢多寡所能衡量，哪怕有AI輔助，從無到有地創造一款遊戲也並不容易，也許能讓人堅持到底的定向熱情，才是最完美的獲利技巧。
下一期我們來談談產品開發完畢後該做些什麼。